Télécharger Comment négocier avec les gens difficiles. De l'affrontement à la coopération, by William Ury

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Détails sur le produit

Broché: 206 pages

Editeur : Le Seuil; Édition : 3e édition (19 octobre 2006)

Collection : Sciences humaines (H.C.)

Langue : Français

ISBN-10: 2020898470

ISBN-13: 978-2020898478

Dimensions du produit:

14,1 x 1,9 x 20,6 cm

Moyenne des commentaires client :

4.6 étoiles sur 5

7 commentaires client

Classement des meilleures ventes d'Amazon:

82.194 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres)

Il ne s'agit pas ici de nous donner des recettes pour négocier mais bien d'analyser à la fois l'attitude de notre interlocuteur et notre propre comportement face à des situations pénibles, anxiogènes et tendues. il faut lire ce livre lentement, se remémorer des épisodes compliqués et inventer des solutions que nous n'avions pas imaginées. J'ai personnellement utilisé cet ouvrage en préparation de réunions difficiles. Il m'a été particulièrement utile et bénéfique.

Un très bon livre qui offre une approche différente de la négociation. Il ne s'agit pas de s'affronter, mais de travailler ensemble à obtenir la meilleur issue possible pour les parties autour de la table.Ce livre n'est pas seulement utile pour les professionnels, mais également pour toute personne souhaitant comprendre et apprendre certains mécanismes qui permettent de débloquer des situations qui peuvent paraitre impossible à première vue.

parfait

Enrichissant de savoir

J'ai acheté plusieurs livres de la série et j'en suis satisfaite.Je l'ai même prêté à plusieurs personnes qui étaient ravies de le lire.

Les principes sont bons mais pas ultimes... Je le trouve un peu éloigné des problématiques quotidienne du travail ou de la famille. C'est un excellent cours de negociation pour des sujets très sensibles en entreprises ou dans la sphère politico-économique mais il gagnerait à prendre de la distance avec ce cercle pour se rapprocher du monde des petits tracas avec des gens difficiles.

Livre utile et pratique.il en existe d'autres,mais il faut en avoir au moins un sous la main...comme " difficult conversations " des juristes d'Harvard.

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